En resumen, el término de FyA no es más que la compraventa de empresas, donde participa un vendedor y un comprador.

 

Agentes Económicos

En las FyA intervienen 1) Agentes Económicos Compradores y su contraparte 2) Agentes Económicos Vendedores, derivando dos agendas independientes con sus propias funciones y responsabilidades, cada cual con sus respectivos Agentes Interdisciplinarios.

 

Perspectiva uno: Agente Económico Comprador. - Es el individuo que obtiene el dominio y control (en su caso) de una empresa de un vendedor por un precio convenido a través de una figura jurídica legal.

 

Perspectiva dos: Agente Económico Vendedor. -Es el individuo que traspasa una empresa que posee el dominio y control (en su caso) a un comprador por el precio convenido a través de una figura jurídica legal.

 

Cada Agente Económico cuenta con el apoyo de individuos de confianza alineados a sus intereses desde cada óptica o perspectiva denominados Agentes Interdisciplinarios en las FyA son asesores profesionales que prestan servicios especializados en diferentes disciplinas formativas para evaluar, asesorar, articular y gestionar el proceso que pueden ser abogados, notarios, peritos, gestores, contadores, fiscalistas, administradores, valuadores, actuarios, ingenieros, mediadores, coordinadores, banqueros, empleados, entre otros individuos necesarios para establecer buenas prácticas en las FyA, por lo tanto, las FyA cuentan con una estructura organizacional representando la forma que se distribuyen las funciones y responsabilidades que se deben cumplir.

 

¿Cuándo se dan las FyA?

Las FyA de una empresa se presentan por los intereses y motivaciones provocados por los Agentes y se manifiestan por múltiples cuestiones:

 

Desde el sujeto

Desde la perspectiva del comprador: Para generar riqueza a largo plazo, por oportunidad de negocio, para crecimiento vertical, para crecimiento horizontal, como un nuevo negocio o para diversificar, también para eliminar competidores, para control del mercado o aumentar la cuota de mercado, por expansión territorial, por crecimiento de un conglomerado, por interés de una clientela establecida, por un canal de distribución, para alcanzar el liderazgo del sector, para invertir el exceso de liquidez, solo para revenderlas, por ventajas de sinergia, cuando un Agente Interdisciplinario lo provoca, y muchas otras razones.

 

Desde la perspectiva del vendedor: Para generar riqueza inmediata, cuando hay crisis macroeconómica, para jubilarse, cuando hay cambio en la vida profesional, por tener una sensación de insatisfacción e infelicidad respecto a la empresa o trabajo, por deficiencia en sucesión hereditaria, para que alguien más preserve el negocio (amor a la marca o legado), haber alcanzado el éxito profesional y económico, por resultados negativos, por una oferta irrechazable, por conflicto entre los socios, solo para reorganización estratégica del negocio, por cansancio del riesgo, por enfermedad, para reinvertir en rentas fijas, porque un Agente Interdisciplinario lo provoca y por otras muchas más razones.

 

 

En otro momento las FyA se centra en el desempeño del entorno señalando muy breves ejemplos:

 

Desde el objeto:

Por Actividad económica: Por ejemplo, las actividades del sector en innovación tecnológica generan mucho interés de ejecución de las FyA, por parte de los Agentes en esa misma línea buscan transaccionar sobre la titularidad de actividad económica de alimentos y es de fácil realización por su demanda, sin olvidar las fábricas de dulces bien establecidas también son muy requeridas por los conglomerados. Otras actividades económicas que son objeto a las FyA dependen del expertise de los Agentes Económicos zapatero a tus zapatos refrán popular que hace referencia a la idea de que cada quien debería opinar solamente sobre aquello que sabe, en estos casos también se suscita la FyA.

 

De regiones: Por ejemplo, el Istmo de Tehuantepec como Zona Económica Especial desarrollará un corredor de transformación de materias primas, las empresas establecidas aquí serán transaccionales, o por ejemplo el corredor Monterrey-Saltillo impulsado por la inversión de la Gigafactoría de Tesla, llegarán inversionistas nacionales y foráneos para adquirir empresas en marcha para agregar sus productos y satisfacer la demanda de Tesla, por mencionar algunos.

 

De país: Como señalamos el conflicto comercial entre Estados Unidos y China impulsa a los Agentes Económicos compradores a invertir en negocios en marcha en México, México la nueva China.

 

Grupo de países: Asimismo, por ejemplo, la madurez del T-MEC incentiva más inversores adquiriendo negocios en marcha incorporando tecnologías, canales de distribución, etc. entre México, Estados Unidos y Canadá llamado a esto Friendshoring, aunque esto en realidad no es nuevo ya que hemos sido largo tiempo economías amigas.

 

 

Épocas: En los tiempos de debacle financiero, por ejemplo, la crisis financiera de 2008 generó cifras negativas, las empresas que no resistieron se posicionaron a la oferta; los inversores consolidados aprovecharon para posicionarse mejor en el mercado adquiriendo dichas empresas. Contrario sensu; también la época de bonanza promueve las FyA, ahora que México considerada la nueva China igualmente se estimulan las transacciones y ahora la demanda de FyA hace su trabajo.

 

Desempeño económico: Empresas con extraordinarias ganancias son inversiones solicitadas por el capital de inversión sin importar el tiempo de retorno, el claro ejemplo de Grupo Modelo.

 

Por tipos de cambio: El Capital económico listo para aprovechar oportunidades cuando una moneda local se devalúa los inversores con moneda foránea fortalecida compran empresas “baratas”, tal como pasó en México con el efecto tequila de 1994 y posterior. En la actualidad está pasando lo mismo en Argentina.

 

Tasas de interés: Parte del proceso de las FyA es el financiamiento, cuando éste es externo y la Banca Central del inversor disminuye las tasas de interés abarata el dinero y los Conglomerados realizan FyA.

 

Muchos son los estímulos que provocan al capital de inversión transaccionar FyA como también son el comportamiento de la inflación, la reducción de la pobreza, la equidad social, políticas de gobierno sólidas, renovación tecnológica, diversificación estratégica o financiera, revitalización estratégica, motivos defensivos, fiscales y más.

 

¿Y CÓMO LO HACEMOS?

Las FyA se llevan a cabo a través de un proceso coordinado iniciando desde el desarrollo de una estrategia, exploración, localización de una posibilidad, contacto de las partes, determinación o valuación de la empresa, negociación de las partes, carta de intención, auditoria de compra, selección de figura jurídica, financiamiento, pago, toma de control, negocio en marcha y hechos posteriores.